经济心理与行为

为什么人们会过早地抛售股票，却不能及时止损？为什么经历损失后，人们会更加冒险？为什么电商都设置了购物车功能？为什么市政取消老人卡，转为发放现金补助后，早高峰乘车的老人大大减少？
日常生活中司空见惯的现象背后多存在反常的规律。经济心理学这一交叉学科就旨在理解个体与群体经济行为背后的心理成因，并讨论诸多经济现象带来的后果。本书包括理性决策、直觉与思考、得益与损失、概率性思维、战略性思考、公平、信任、合作等15个主题，准确地分析和理解现实生活中的经济现象及人类的经济行为，介绍经济心理学的研究范式和方法，让读者可以学以致用。

Ananish Chaudhuri目前为奥克兰大学实验经济学教授。他曾任教于哈佛大学肯尼迪学院、华盛顿州立大学等学府，是经济心理学翘楚学者。

1.内容更新 经济心理学作为心理学youngest的分支之一，理论更新速度快，研究成果爆发式增长，10年前的国外原著可能已略显陈旧；本书原著出版于今年5月中旬，对于专业读者来说，即使已熟读现有畅销著作，也会选择阅读本书。 2.内容更广，能看懂的人更多 经济心理学研究起初聚焦于投资领域，更具体地说，是聚焦于股市和赌博游戏中，股民和赌徒的非理性判断和行为，对于很多读者来说，可能感到与己无关，甚至难以理解。 经过近10年的发展，研究领域大大拓展，新近著作已经不局限于K线背后的心理机制，而涵盖了更多“接地气”的话题，例如储蓄与消费的权衡，沟通、说服和谈判，日常生活和商业往来中的信任与互惠，建立与维持合作，等等；对于知识点的举例也更贴近生活。不论是对于专业学者、学生，还是大众读者，都能更顺畅地阅读。

引言 001

1　我们如何做决定 011
做决定时，我有多理性 014
笛卡尔错误 017
经济学家和心理学家的有趣发现 018
将心理学融入经济学：猜测游戏 020
经典经济学问题：消费者的选择 025
做决定时，大脑内部发生了什么 038

2　行为经济学中的实验 043
数据、模型和经验假设并不一定可靠 044
实验经济学的应用价值日益凸显 046
优势与关键点 046
实验经济学简史 049
实验设计的要素 052
经济学和心理学实验的不同之处 054
对实验经济学的批评 055

3　直觉思维和努力思维 063
系统1 思维：人类适应生存环境的本能工具箱 064
系统2 思维：避免误入歧途的智慧导航系统 071
思维运作如何受到环境信息的影响 077
启动 077
框架 082
锚定 085
证实偏差 086
后视偏差 088
沉没成本谬误 089
跨期选择 091

4　期望效用理论和前景理论 103
我们如何评估风险 104
风险中立和风险厌恶 106
阿莱悖论 117
前景理论 123
我们如何应对损失 128
损失厌恶、心理账户和禀赋效应 128
损失厌恶和过度自信 130

5　概率性思维 133
眼见不一定为实 134
相关性与因果关系 136
概率往往难以估计 138
Michael Bloomberg 的拦截搜身政策 145
万幸与不幸之间有多远 148
合取谬误和析取谬误 148
均数回归 153

6　策略性思维 161
难以摆脱的“搭便车”诱惑 /162
纳什均衡 /163
囚徒困境 /166
威胁合作关系的协调难题 /178
两性之争博弈 /178
猎鹿博弈 /181
序贯博弈 /184

7　最后通牒博弈 191
“双输”的抗议： 拒绝不公平 /192
“相对收益”备受关注 /193
意图和结果同样重要 /199
慷慨的来源：“自利假设”是如何被打破的 /202
利他动机的作用并不明显 /203
与尴尬相比，人们更害怕被惩罚吗？ /209
公平规范因文化而异 /216

8　最后通牒博弈的市场影响 223
公平是盈利的制约因素 /224
利用日益增长的市场力量 /225
劳动力市场的公平性 /227
公平规范的经济后果 /228
人们不一定讨厌“不平等” /230

9　日常生活中的信任与信用 239
我们为什么愿意相信陌生人 /240
信任主要出于对互惠的预期 /246
信任源于人类天性 /249
信任决策并非风险选择 /252
信任他人的人不一定是值得信赖的人 /256
创造共同理解有助于增加回报 /257

10　市场中的信任与信用 265
雇佣关系中的普适原则 /266
人们会对激励作出反应 /267
礼物交换模型 /268
经济发展的关键因素 /277
适当的激励政策 /277
社会资本 /285

11　社会困境中的合作 289
付出努力还是搭便车 290
捐献衰减模式：人们的意愿并不稳定 293
学习假说和策略性假说 296
有条件合作与条件型合作者 299
从众心理并非合作的主要驱力 303
对同伴的看法发挥关键作用 304

12　胡萝卜还是大棒——维持良性社会规范 313
通过金钱惩罚约束搭便车者 314
惩罚措施有效的关键：成本效益 318
“反向”惩罚可能让事情变得更糟 320
惩罚措施会长久有效吗 323
金钱惩罚以外的有效途径 325
在随机形成的群体中保持合作 326
在预先组织的群体中保持合作 329
社会规范的代际传递 332

13　组织中的协作失败 337
短板的威胁：低生产率陷阱 338
协作问题和社会困境的区别 339
通过实验“风洞”探索问题机制 341
最小努力协作博弈 344
解决协作失败 349
沟通与公开声明 349
金钱激励与强势领导 353
建立信任的文化适应过程 358

14　市场行为分析 369
市场体系是怎样运作的 370
需求与供给 370
竞争均衡理论 375
消费者剩余和生产者剩余 378
瓦尔拉斯模型的现实应用 380
公布报价市场 389
市场势力与价格信号 390
重新审视公平性 392
市场政策干预 394

15　市场中的资产泡沫 401
金融危机如何演变成全球经济大衰退 402
泡沫是如何形成的 406
实验室研究中的有效市场假说 406
基本价值在下降的资产市场 410
有限理性的投机行为 413
动物天性下的动量交易 417
经验在抑制泡沫中的作用 423

参考文献 430

学术名词英中文对照表 445

致谢 451

译后记 453